走进小米，揭秘互联网+实体经济

发布日期：时间: 2015-06-15 17:00:17　　　浏览次数:4471　　　信息来源: 翔宇药业股份有限公司

6月12日，中国经营报社携X+1俱乐部的企业家一起走进小米公司，开展了为期一天的参观、交流活动。翔宇集团董事长林凡儒作为X+1俱乐部会员企业家参加了本次活动。

小米公司是国内估值最高的非上市企业，成立仅五年，小米公司已发展成为国内手机市场占有率第一，全球手机市场占有率第五位的互联网企业，小米手机在行业内综合口碑排名第一。小米公司成为手机行业的真正颠覆者。

上午，小米创始人雷军发表了《“互联网+”助飞实体经济》的主题演讲，并与企业家深入交流。雷军认为，在互联网浪潮中，战略比战术更重要，互联网不仅是技术革新，更是思想的颠覆和革命。小米公司成功的经验在于三点：一是将产品做到极致：通过组建最好的团队，专注于产品研发，制造出完美的产品，形成良好的用户体验，引起消费者的口碑相传；二是和用户做朋友：利用新媒体社交平台发动百万用户参与产品的研发，组建2550人的客服团队，打通企业与用户的沟通渠道，更好的倾听用户意见，对产品快速做出迭代更新；三是轻营销：小米采用“前店后厂”的操作模式，通过自建网络销售平台，省掉中间商，拉近企业与用户的距离，以成本定价，通过积累海量的用户和提高工作效率来摊薄巨额的研发成本。小米的营销理念是：向同仁堂学习，货真价实做产品；向海底捞学习，做口碑；向沃尔玛和COSTOO学习，优化效率。下午参观小米公司，翔宇集团董事长饶有兴致的对小米手机和智能家居系统体验了一番。

小米公司以“口碑、专注、极致和快”诠释了小米的成功，更诠释了互联网思维的真正内涵，成为用互联网思维改造传统产业的典型案例。

小米的销售方式颠覆了传统手机营销模式，舍弃传统营销的经销商环节，仅凭借自建的官方旗舰店的销售占到总销量的70%，其余30%的销售均在天猫、京东等第三方网络销售平台实现，真正缩短了产品的流通环节，节省流通成本，让利于消费者。

小米不仅改变了手机产业格局，更改变了手机生态链的格局，后来又通过投资生态链企业先后改变了智能手环、空气净化器、插线板、移动电源等诸多细分的行业，形成了以小米手机为领导种群，周边设备为支持种群的手机产业电子商务生态系统，实现了手机生态系统周边设备的共同进化。

在互联网时代早期，翔宇集团董事长林凡儒就审时度势，以互联网思维审视企业发展，提出了构建翔宇妇幼健康互联网生态体系的战略构想。

翔宇药业是翔宇集团全资控股的医药上市公司（全国中小企业股份转让系统，股票代码832276）。经多年发展，在全国市场构建了经销商、商业公司、医院、连锁药店、诊所全方位多层次的营销网络。在医药电商启动初期，受限于医药产业政策，翔宇药业作为医药工业企业，依然充分利用既有营销资源，通过实体连锁药店对互联网医药电商进行渗透，形成了基于第三方销售平台的医药销售网络，为药品销售拓宽了网络渠道。此外，翔宇集团还积极寻求自建网络销售官方旗舰店，力求缩短产品与消费者之间的距离，减少流通成本，真正实现让利于民。翔宇集团旗下仁和堂连锁成为临沂地区首家获得《药品互联网药品交易服务许可证》的企业。在处方药销售即将解禁，医药电商销售逐年攀升的大背景下，翔宇集团将充分利用政策优势和产业优势，搭建翔宇健康官方旗舰店，与第三方销售网络组成翔宇电子商务生态系统。将符合国家产业政策的低价药、优质药利用互联网直接销售给消费者，采用“前店后厂”的销售模式，减少流通环节和成本，直接为消费者提供更多优质廉价的药品。

近年来，翔宇药业一直坚持打造中国妇幼药的企业发展战略，“红妈妈”系列为妇科药，“益宝宝”为儿科药。复方红衣补血口服液凭借良好的用户体验实现了互联网销售平台的口碑宣传，红衣补血在线销售复购率达到60%以上。经多年发展，翔宇药业积累了大量忠实妇幼用户。翔宇药业在对妇幼核心产品进行迭代升级，提升用户体验的同时，还针对妇幼人群，研制开发了红衣饼干、红衣饮料等功能性食品，延伸红衣补血的产品线，逐步形成以红衣补血为核心产品，妇幼功能性食品为支持产品的妇幼健康生态系统。

在互联网+医药大潮下，翔宇药业利用妇幼大健康产品生态链，依托翔宇官方旗舰店为领导种群的电子商务生态系统，将搭建集药品、功能性食品在线销售、用药指导、女性健康咨询、孕期保健于一天的贯穿女性生理周期，满足不同生理期健康需求的翔宇妇幼健康互联网生态体系。