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最美翔宇人|第十一期·用脚步丈量营销市场-记商销事业部赵吉超

发布日期:时间: 2022-12-30 16:11:11   浏览次数:613   信息来源: 翔宇药业股份有限公司

深耕一线,用脚步丈量营销市场,逆势突围,全面领跑西南区域。作为营销市场的中坚骨干力量,他始终坚持踔厉于行,8载耕耘,硕果累累,8载成长,不忘初心。他就是赵吉超,现任翔宇药业商销事业部西南省区经理。

志当存高远,人生是一个不断累积磨练,不断拼搏进取的过程,市场营销工作越有难度,就越要去挑战,赵吉超就是这样一个人。最初接触翔宇,他作为实习人员主要负责四川市场的营销推广工作,几乎从零开始,蹬着自行车,带着产品资料,逐个公司拜访,沟通合作、建档、发货。直至今日,他依然清楚的记得当时硫酸阿托品片、盐酸地芬尼多片、硫酸沙丁胺醇等产品的价格。由于是第一份工作,他格外珍惜,前行路上获得了许多充满正能量的同伴、领导的帮助,与同事们建立起了深厚的情谊,也对翔宇也产生了浓厚的感情。

登高方可望远,赵吉超说:“感谢公司给予的平台,从公司领导和营销前辈的工作经验中所汲取的开拓前进的智慧和力量,是我持续奋斗的不竭动力。”2014年6月,赵吉超通过考核,任四川地区销售代表职务,更增加了他对未来工作的信心,他能够深刻理解公司“同修仁和,为民安康”的企业使命,也深知自己作为营销一线将士肩头的责任和应有的坚守。为了业务开展,他坚持每天开发、拜访新客户,不管大小商业,只要带“医药公司”几个字的都要逐一拜访一遍,为了拓展渠道,了解市场商业情况,经常在客户休息区待一整天,不错过任何有效的讯息。凭着这股不服输的倔强和不怕苦的韧劲,迎来了属于自己真正的蜕变和成长。

实践出真知,前进的路上有挫折也有压力,但他从未轻言放弃,通过敏锐的嗅觉,捕捉市场机遇,不遗余力地完成各项任务指标。2016年8月,赵吉超被任命为普药部西南市场省区经理兼商务经理,主要负责西南市场普药销售工作,期间多次超额达成指标,且较同期大幅增长;2019年底氯氮平(西南市场占比37%)进入集采,导致区域公立医院全部停止配送,氯氮平销售额直接下降80%,他提前调整产品结构,督促指导业务人员重点推广其它产品,次年不仅超额达成指标,且较同期增长20%;2022年3月,为了云南市场业务的开展,他带领团队成员,3天时间累计拜访客户达50余家,运动步数每日接近3万步。

“团队如家,人心齐泰山移,只要我们齐心协力并肩同行,就一定能所向披靡,完成公司交予我们的重托,”赵吉超说。六年来,他紧跟公司战略目标,牢牢恪守“同修仁和,为民安康”的初心使命,带领团队潜心耕耘在营销一线,累计拜访客户达600余家。截至今天,西南市场达成直接合作客户220余家,配送公立医疗终端超4000家;年销售额从最初的200余万元,增长至今年的2000余万元。用行动谱写奋斗旋律,未来,赵吉超和他的团队将继续不忘初心,实干笃行,为建设“国家需要、社会认可、服务消费者健康”的百年医药企业贡献力量。