中药品牌“难产”多因无产品特质

发布日期：时间: 2014-11-07 15:08:56　　　浏览次数:3078　　　信息来源: 翔宇药业股份有限公司

 中药企业现在已经有了很强的品牌意识，但很多药企甚至包括具备一定知名度的药企仍然不会做品牌，“品牌宣传没有抓住产品特质，而且没有品牌个性，有的老字号中药企业不重视品牌文化。中药企业打造强势品牌要有完整的塑造品牌的思路，而且还要有科学性和系统性。”北京中医药大学品牌专家李祺表示。

中药企业做品牌宣传要找出产品的特点，围绕这个特点作为核心，通过不同的媒体对这个核心做不同角度的宣传，消费者接受的信息必须是统一的，否则会对品牌整体形象造成混淆，印象模糊。

云南白药最初是一个止血的药粉，后来抓住止血的这个功效进行宣传推广，后来衍生开发出系列日化产品云南白药牙膏等，成为中药企业多元化经营的典范。“现在消费者一提起云南白药牙膏，都觉得防止牙龈出血疗效好。相反，三精口服液在做广告时，广告词突出‘蓝瓶的’，这个特质既不体现产品功效，也没有体现品牌个性。蓝瓶的外观设计可替代性很强，别的厂家可以做其他颜色的瓶子，只要疗效好，就很容易抢走消费者。”李祺讲述，“我问过我的学生，他们为什么买三精口服液，他们只是觉得蓝色感觉清爽而已。”

李祺认为，中药企业可以根据自己的产品特质设计品牌形象，将品牌拟人化。一提起同仁堂，消费者会联想到一个长寿白胡子老头的形象。河南济世药业有限公司生产的冬凌草，在当地被称为“神仙草”，功效是清热消肿，对于牙龈肿痛、咽炎效果很好，这样就可以把品牌形象设计成清雅的仙女形象。

“有的行业企业创立时间越早，人们会觉得器械越陈旧，反而失去竞争力，但是中药企业年代越悠久信誉度越高，所以老字号企业一定要重视品牌文化建设。”李祺举例，同仁堂很会做品牌文化，“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”这是一句制药行业的古训，但同仁堂把这句古训结合企业文化进行宣传，久而久之，消费者就觉得这是同仁堂特有的企业文化，并由此对同仁堂产生了信任。

对于老字号如何做品牌文化，“讲述品牌故事也是需要聚焦的，围绕企业产品的特质进行讲述”。李祺表示，“塑造品牌和资金投入不是成正比的，科学地塑造品牌的方法不一定需要花大量的资金，更重要的是思维和方法上不断进行创新。”

结束语：翔宇药业拥有一些具备市场潜力的妇幼中药品种，如何树立产品品牌，打造属于翔宇药业的“中药企业文化”。需要我们在市场运作中不断探索，不断总结，不断进取。